舍得酒业：8月19日进行路演，包括知名机构淡水泉，高毅资产的...

2023年8月21日舍得酒业（600702）发布公告称公司于2023年8月19日进行路演，中信证券、信达证券、国联证券、方正证券、长江证券、华西证券、招商基金、汇添富基金、嘉实基金、财通资管、富国基金、中金公司、博时基金、广发基金、易方达基金、银华基金、交银施罗德基金、中银基金、南方基金、东证资管、信达澳亚基金、海通资管、中信建投、工银瑞信基金、光大保德信基金、高毅资产、东方红资管、合远基金、兴全基金、泓德基金、华泰柏瑞基金、淡水泉、泰康资产、华泰证券、新华基金、诺安基金、长安基金、安信基金、华安基金、前海开源、恒越基金、西部利得基金、大家资产、建信基金、广发证券、中银三星人寿、Morgan Stanley、贝莱德、Point72、Rays Capital、IDG资本、新加坡APS资管、Balyasny资管、Atlantis Investment Management Group、Schroders、浙商证券、Polymer Capital、光大证券、国泰君安证券、德邦证券参与。

具体内容如下：

问：公司2023年上半年业绩增长的主要原因？

答：2023年上半年，白酒市场进一步呈现向名优品牌集中的趋势，但同时也面临着行业竞争加剧等问题。舍得酒业坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，秉承“稳价格、强动销、控库存”的核心原则，全面开展老酒馆、老酒盛宴、舍得·智慧之旅、沱牌潮in美好夜、沱牌特级餐饮免费品鉴等消费者体验项目，促进传统市场稳中有升，重庆、苏南、上海、武汉等新兴市场增长快速，从而实现经营业绩的稳步增长。

问：关于公司2023年下半年经营计划介绍？

答：2023年下半年，公司将继续坚定老酒战略，持续加强品牌建设，打造敏捷型组织，聚焦战略产品，加速全国化布局，大力发展优质经销商，加强市场基础建设及消费者培育，认真贯彻利他的客户思维，落实“聚焦盯过程，余光看数据”工作，“标准化执行，组织化推进”核心IP推广及中秋、春节促销等各项活动。

问：公司在厂商关系共建方面的举措？

答：公司实施老酒“3+6+4”营销策略，通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等方式，减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平。同时，公司还推进三级顾问委员会的建设，规范“3+1”经销商顾问委员会运行，增强厂商协同关系。

问：公司将通过哪些方式来进一步升品牌知名度？

答：公司通过舍得智慧人物、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事荟、沱牌潮in美好夜等品牌IP的建设，以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段，持续提升品牌影响力。

问：公司对战略产品的打造上有什么策略？

答：公司坚定执行“战役聚过程，破圈创爆品”的指导思想，针对核心产品分别确定全国重点市场，形成梯度化市场建设，打造战略单品。

问：公司近期终端动销表现如何？

答：坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则，强化过程管理，强化市场基础动作，通过宴席营销、团购会销等方式推动终端动销，公司近期动销状态良好。

问：公司2023年在电商销售方面的具体措施？

答：公司将持续加强互联网营销渠道建设，按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式持续提升运营能力，力争通过2-3年时间让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。具体措施为一个增加，持续增加分销渠道建设，让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒；两个优化，持续优化产品结构，构建互联网营销产品矩阵，推出更多具有流量的网红级大单品；持续优化运营模式，对消费者引流及效果投放进行精细化管理，提高市场声量和占有率；四个加强，加强人才队伍建设，加强站内营销及平台级合作，加强增量渠道及重点渠道运作，加强私域会员精细化运营。

问：公司国际化战略进展情况如何？

答：“国际化”战略为公司四大战略之一，通过赞助日本熊猫节、巴黎灯会等海外华人活动，公司国际业务已触达多个国家及地区；同时，公司也由贸易转向深耕，加强免税渠道的合作，夯实免税渠道的拓展布局，积极向世界传递中国酒文化、东方美学内涵。

舍得酒业（600702）主营业务：白酒产品的设计、生产和销售。

舍得酒业2023中报显示，公司主营收入35.29亿元，同比上升16.64%；归母净利润9.2亿元，同比上升10.07%；扣非净利润8.98亿元，同比上升10.68%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入15.08亿元，同比上升32.1%；单季度归母净利润3.5亿元，同比上升14.83%；单季度扣非净利润3.37亿元，同比上升14.49%；负债率34.6%，投资收益482.25万元，财务费用-1420.81万元，毛利率75.6%。

该股最近90天内共有24家机构给出评级，买入评级22家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为.49。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2.91亿，融资余额增加；融券净流入3382.32万，融券余额增加。

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